三商家購10月掛牌 加速展店

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三商家購10月掛牌 加速展店

三商家購近四年營收與獲利概況三商家購舉辦上市前業績發表會,左起爲財會協理劉晏秀、總經理邱光隆、董事長陳翔玢與日籍副總宮田佑馬。圖/三商家購提供

三商集團旗下第三隻金雞、以美廉社爲首的三商家購預計10月掛牌上市,29日舉辦上市前業績發表會,三商家購董事長陳翔玢罕見現身強調,三商家購截至今年8月已連續15年營收成長,通路品牌包括美廉社、心樸市集等達793家,預計2023年全臺規模上看1,300店。

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三商家購主要以美廉社超市爲主要核心品牌,總經理邱光隆指出,秉持在250公尺的商圈半徑設點,至4月開出第800家門市,但截至9月底止有開有關、現有793家,預估年底前可突破800店;其中,今年初攜手Tomods的複合店目前有30多家、年底上看50家,帶動效益達5~10%不等,並積極改裝美廉社一代店,目標年底改裝250家。

三商家購8月營收12.23億、年增2.78%,累計前8月合併營收達96.03億、年增8.42%,截至今年8月已經連續15年營收成長。展望未來,除積極尋求併購擴大規模,亦加強加盟體系規模,目標直營、加盟佔比在55:45。

邱光隆指出,目前全臺地區小型連鎖超市還有1萬6,700家,三商家購併購大有機會,他以之前併購嘉義在地小型連鎖超市做爲加盟體系爲例,表示效益極高;此外,美廉社實體會員220萬人次也是極大資源,目前正規畫往線上APP發展,預計明年初可望轉換上線,屆時除了就近買、高回購率帶動業績,APP線上訂線下取貨的OMO零售帶動,亦可壯大營收規模與市佔。

而爲了提供消費者更多優質且具差異化的商品,三商家購自2010年起開始引進各國特色商品,更在2011年拓展自有品牌,從研發、製程、評測到最後的上市販售,一條龍的生產過程除做好嚴格品質把關,更能有效降低成本,目前自辦進口及自有品牌,加上獨特的散米和散蛋,銷售業績已佔全品項17%,並持續朝差異化商品佔25%目標前進,提升消費者黏着度。

邱光隆指出,爲強化商品差異化,透過線上Go美廉等數據資料做滾動式商品調整,像是疫情期間發現冷凍商品是消費趨勢,各店隨即調整爲立式冰櫃,帶動業績成長,而因應消費者對咖啡與地瓜熟食與蔬果販售需求,亦積極導入各店銷售,目前咖啡置入達90家、年底可望達300店。而爲使線上線下OMO操作成新動能,美廉社常溫物流與冷凍物流均將於第四季再拓展新倉,目前常溫物流南北均有大倉,爲因應兩年後1,300家店需求,已着手規畫增加常溫倉。

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